Скільки коштує сайт справді: таблиці ROI за типом бізнесу
Мультиплікатори, які використовуються на ринку, та як розрахувати справедливу ціну для кожного активу.
- 1Більшість прибуткових сайтів продаються за 30–50× місячного прибутку — це 24–40% річного доходу без змін.
- 2Контентні сайти пропонують найкращий скоригований на ризик дохід для пасивних інвесторів.
- 3SaaS-продукти дають вищий абсолютний дохід, але вимагають активнішого управління.
- 4ROI різко покращується, якщо ви можете розвивати бізнес після придбання.
- 5Порівняйте з нерухомістю (5–8% cap rate), акціями (7–10% історично) та облігаціями перед прийняттям рішення.
Мультиплікатори сайтів: пояснення
Коли ви купуєте сайт за 36× місячного прибутку, ви платите 3 роки доходів наперед. Якщо нічого не змінюється, ви виходите в нуль через 36 місяців. Але сайти не статичні — вони ростуть, скорочуються, купуються і реагують на навички оператора. Ваш реальний ROI залежить від того, що відбудеться після того, як ви візьмете управління.
Сайт проти інших класів активів
Очікуваний річний дохід за типом сайту
Премія оператора
Найбільший драйвер ROI — не ціна, яку ви платите, а те, що ви робите після. Покупці, які активно покращують контент, конверсії та SEO, зазвичай подвоюють свої ефективні доходи протягом 18 місяців. Пасивні покупці отримують дохідність. Активні оператори будують капітал.
36× мультиплікатор → 3.2 роки окупності → потім чистий дохід
Покупець придбав SaaS-інструмент за $180,000 при 45× мультиплікаторі ($4,000/міс прибутку). У перший рік вони додали два нових тарифи та покращили онбординг, збільшивши MRR з $4,000 до $6,200. Їх ефективний ROI на собівартість зріс з 27% до 41% річних. До 30-го місяця вони повернули повну суму покупки — і все ще мали актив.
Як розрахувати очікуваний ROI
Починайте з дохідності
Розділіть перевірений річний прибуток на ціну покупки. Сайт, що генерує $3,600/рік, куплений за $108,000, дає 3.3% на місяць або ~40% річних до оподаткування.
Моделюйте консервативний, базовий та оптимістичний сценарії
Консервативний: дохід стабільний. Базовий: 10–20% річного зростання. Оптимістичний: 30%+ зростання. Зважте кожен за ймовірністю на основі історії сайту та ринкових умов.
Додайте цінність оператора
Якщо у вас є навички (SEO, CRO, email-маркетинг), визначте покращення доходу, яке ви можете розумно досягти за 12 місяців. Додайте це до базового сценарію.
Враховуйте вихід
Якщо ви покращите сайт і продасте за 3–4 роки, який мультиплікатор він матиме тоді? Сайт, що зростає на 25%/рік, матиме вищий мультиплікатор. Ця премія на виході часто є найбільшою частиною загального ROI.
- Припущення, що дохід минулого місяця збережеться без підтримки
- Ігнорування вартості часу оператора (ваші години мають цінність — моделюйте їх)
- Неврахування кривої навчання нової бізнес-моделі
- Надмірна орієнтація на оптимістичний сценарій без стрес-тестування
Знайдіть оголошення з високою дохідністю
Наші оголошення показують перевірений місячний прибуток та ціну запиту — розраховуйте власний ROI перед тим, як зв'язатися.
Переглянути за ROI