Як оцінити справедливу ціну сайту: матриця факторів вартості
Ринкова модель, якою користуються професійні покупці та інвестори для обґрунтування оцінок.
- 1Мультиплікатори — це ярлики; справжній драйвер оцінки — стабільний місячний прибуток.
- 2Сайт з 80% органічного трафіку має мультиплікатор на 40% вищий за ідентичний сайт з 80% платного.
- 3Траєкторія зростання важлива так само, як поточний прибуток — зростаючий бізнес коштує більше.
- 4Оцінка не фіксована — вона залежить від покупця та того, що він може з ним зробити.
- 5Різниця між ціною запиту та справедливою вартістю — тут відбуваються угоди.
Чому два ідентичних сайти продаються за зовсім різні ціни
Тому що оцінка — не формула. Це переговори. Той самий бізнес можна продати за $100,000 пасивному покупцю або за $160,000 активному оператору, який бачить потенціал зростання. Різниця — це те, що покупець може зробити з активом.
Ієрархія оцінки (від найвищого до найнижчого пріоритету)
Стабільний місячний прибуток
Основа. Все інше — вторинне. $4,000/міс прибутку коштує 30–50× місячного прибутку залежно від ризику. Це ваш справжній мінімум вартості.
Якість та стійкість трафіку
Органічний пошуковий трафік коштує 35–45× прибутку. Email-список — 30–40×. Платна реклама — 20–30×. Однаковий прибуток, дико різна вартість.
Траєкторія зростання
Плоский сайт продається за 30× прибутку. Зростаючий сайт (15%+ річно) продається за 35–40×. Зростання — різниця між $120,000 та $150,000 оцінкою.
Ризик концентрації
Один клієнт = високий ризик = нижчий мультиплікатор. Диверсифікована клієнтська база = нижчий ризик = вищий мультиплікатор. Навіть при ідентичному прибутку.
Залежність від засновника
Якщо бізнес ламається без засновника, оцінка падає на 20–30%. Системи та документація = преміальна оцінка.
Два сайти, однаковий $5,000/міс прибуток, різні оцінки
Діапазон оцінки реальний
Жоден бізнес не має єдиної «справжної» вартості. Є діапазон. Сайт з $5,000/міс прибутку може продатися за $125,000 на конкурентному ринку або за $180,000 правильному покупцю. Ваше завдання як продавця — позиціонувати бізнес у верхній частині цього діапазону.
Отримайте безкоштовну оцінку сайту
Розмістіть на нашій платформі та дізнайтеся, за яку ціну покупці оцінюють ваш бізнес. Реальний ринковий відгук кращий за домисли.
Створити оголошення безкоштовної оцінки